环球港写字楼项目的介绍文件其实代表了整个团队的操盘水平，无论笔记、PPT、短视频也好，都绝对不简单的，只是一个销售道具。我把它分为了5个段位，大家可以看看环球港写字楼处于哪个水平。


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第一个只展示信息，这个我认为是不太及格了。就整个笔记里面只传达信息，比如说有几部电梯、一个会议室、几个空调，有的时候把项目名称一盖，你根本都分不清是哪个项目。第2种，好一点就是讲卖点，除了展示信息之外，开始讲环球港写字楼位于核心商圈，或者配套齐全，这个算是基本及格，但是也不厉害。


那第3种就是除了讲卖点之外，还得讲一个叫差异化的概念。因为你讲商圈好，但是环球港写字楼周边的竞品都位于这个商圈，你讲品质好，其实周边楼品质都不差，但是他是讲差异化卖点的时候，你就能看到一个显著的特征，就是叫唯一性，这个是一个非常好的标准，我觉得做到这一点就算不错了。


那再往上一个层次，就是增加了客户视角，增加一个关键词，就能看出对于哪一部分客户来讲，我们环球港写字楼项目是首选。就是你讲差异化的卖点，你是有唯一性的，但是对于客户来讲我不需要，这个也没有意义，所以这个加上了客户的视角，让我们环球港写字楼项目能够看出来哪一部分客户会把我们当成首选，这又进一步的一个台阶。所以说客户视角下项目的差异化的卖点就是我老说的定位，其实做到这个程度已经就非常不错了。


然后还有更优秀的第五个叫楼宇的气质。因为前面这几个说的再好，其实本质上还是讲的是功能物理属性，当一个项目你能讲出它与众不同的这种气质出来的时候就更厉害了，就像人说叫一见钟情。为什么有的时候，经常我们碰到一些客户，说一到一个项目上一来就感觉特别喜欢，客户都说不清楚为什么会喜欢，其实就是因为气质相投，就跟情人眼里出西施一样，有的时候是莫名其妙灵魂的契合。


其实上海现在大多数项目都还在这个层次徘徊，10年前的时候，我的领导就问过我一句话，说咱们公司开发这么多楼宇，到底咱的楼宇跟别的楼宇在气质上有什么不同？当时我也不理解，我说这个楼怎么会有气质的这种差别？但是在当下这个存量时代，这点越来越重要。


那一个楼的气质是怎么呈现出来的？我简单说几点。第一个叫出身，就是地块本身有没有可以挖掘的这种历史渊源。第二，就是开发商的背景，有的人就是做高端、大气、上档次的，有的人就做这种精致、小巧、有艺术气息的。第三个是租户，我经常说一个楼，它的这个气质，在很大程度上跟他进驻的楼宇里面的这个租户的状态是非常有关系的。第4个，是品牌营销，向市场上市面上去传播你这个楼宇这种形象气质，有时候我们觉得这些比较虚，但是有时候正是这些才建立起了我们环球港写字楼项目无与伦比的这种叫价格地位，至少能对冲一些。


一个非常好的项目介绍是非常重要的团队，只有讲清楚背后的操盘团队才能按照这个方向去打造一个项目，才能提升环球港写字楼真正的这个市场竞争力和项目的价值。如果你的项目怎么突围，未来方向不清晰的话，可以在环球港网站互动中心打“诊断”，把你项目的介绍文件发给我，我帮你看看。